Сколько стоит «ноу - хау»?

В начале 70- х годов в короткий период улучшения отношений между СССР и США (так называемой «Разрядки» или по – заграничному «Детанта») у нас возникли надежды не только на разовый импорт конкретной телевизионной электронной аппаратуры, но и технологических комплексов для ее производства. Гостелерадио СССР начало искать, где заказать контрактное производство электроники, а затем инициировало переговоры со знаменитой американской фирмой «Ампекс» о закупке «под ключ» цеха по производству блоков вращающихся головок для профессиональных видеомагнитофонов. В мае 1974 г. состоялись первые переговоры о возможности таких контрактных заказов в США, а осенью в Москву прибыла делегация фирмы во главе с вице-президентом «Ампекса» г-ном Ольрихом, имея на руках проект контракта стоимостью в 19 млн. долларов.

Тогдашнего зампреда Гостелерадио СССР Л.С. Максакова сумма эта не смутила: он знал по опыту, что 19 млн. выпросить у Правительства будет проще, чем, например, 1 млн., – в стране тогда уважались солидные проекты. Он только спросил у партнеров, как получилась эта цифра? Эксперты фирмы пояснили, что сюда заложены возможные убытки фирмы от неминуемой при реализации проекта потери ею части рынка в странах «соцлагеря», а также цена передаваемого «ноу-хау». Последний термин был переведен в духе того времени как «передовой технологический опыт», что сразу же завело переговоры в тупик. По нашему тогдашнему «социалистическому» менталитету торговать знаниями было непристойным делячеством; нас с детства окружали лозунги, призывающие «щедро делиться передовым опытом». А тут такие деньги и вроде бы ни за что! Напрасно гости разъясняли, что мы, по их мнению, потратим больше, решая эти проблемы самостоятельно.

Положение спас мудрый Ольрих, он сказал: «Господин Максаков! Вы хотите знать, откуда взялась сумма в 19 млн.? Точно такой же вопрос мне задал правительственный чиновник в Вашингтоне, к которому я зашел посоветоваться по дороге в Москву. Я ответил ему честно: «Я не знаю!» И он был удовлетворен моим ответом!» Обе делегации облегченно рассмеялись и занялись более простыми вопросами.

К сожалению, эта сделка так и не состоялась, - «Детант» оказался по времени значительно короче процедур, необходимых для ее оформления.

В.Г.Маковеев

Печатается с любезного разрешения автора

Другие статьи Маковеева В.Г.