ОТ НЕУДАЧНИКА - ДО ПРЕУСПЕВАЮЩЕГО КОММЕРСАНТА

Фрэнк Беттджер

В этой книге Фрэнк Беттджер, один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в Америке, прошедший путь от неудачника до преуспевающего коммерсанта, раскрывает свой секрет заключения сделок. Вдохновляемый Дейлом Карнеги, Беттджер предлагает свою проверенную жизнью формулу успеха с надеждой, что, применив ее, вы также сможете творить чудеса в бизнесе и многократно преумножать свои доходы. Автор дает ряд советов и подробных рекомендаций по совершенствованию стиля и техники продаж, а также раскрывает значение:
- силы энтузиазма;
- победы над страхом;
- ключевого слова для превращения клиента-скептика в покупателя-энтузиаста;
- кратчайшего пути к завоеванию доверия клиента;
- семи золотых правил при заключении сделки; и многого другого.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Дейл Карнеги. Что я думаю об этой книге

Как мне удалось написать эту книгу

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

ЭТИ ИДЕИ ВЫДВИНУЛИ МЕНЯ ИЗ РЯДОВ НЕУДАЧНИКОВ

1. Как одна идея приумножила мой доход и счастье

2. Эта идея вернула меня в бизнес после того, как я его бросил

3. То, что помогло мне победить моего злейшего врага

4. Единственный способ организовать самого себя

Краткое содержание первой части

Карманные памятки

ЧАСТЬ ВТОРАЯ

ФОРМУЛА УСПЕХА В ТОРГОВЛЕ

5. Я узнал самый главный секрет искусства торговать

6. Не в бровь, а в глаз

7. Сделка на 250 000 долларов за 15 минут

8. Анализ основных принципов, использованных при совершении этой сделки

9. Как, задавая вопросы, я повысил эффективность своих деловых бесед

10. Как я научился находить самую важную причину, заставляющую человека покупать

11. Самое важное слово в торговле, как я выяснил, состоит всего из шести букв

12. Как я выявлю скрытые препятствия

13. Забытое искусство - магия торговли

Краткое содержание второй части

Карманные памятки

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ

ШЕСТЬ СПОСОБОВ ЗАВОЕВАТЬ И СОХРАНИТЬ ДОВЕРИЕ ОКРУЖАЮЩИХ

ЧАСТЬ ЧЕТВЁРТАЯ

КАК ДОБИТЬСЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЛЮДИ ХОТЕЛИ ИМЕТЬ С ВАМИ ДЕЛО

20. Идея, которую я нашел у Линкольна, помогла мне обзавестись друзьями

Карманные памятки

21. Мне были рады везде, где я так поступал

22. Как я научился запоминать имена и лица

23. Главная причина, почему коммерсанты терпят неудачу

24. Эта беседа научила меня как побороть страх перед начальством

Краткое содержание четвёртой части

Карманные памятки

ЧАСТЬ ПЯТАЯ

СДЕЛКА ПЕРЕД СДЕЛКОЙ

Краткое содержание пятой части

Карманные памятки

ЧАСТЬ ШЕСТАЯ

НЕ БОЙТЕСЬ ПРОВАЛА

34. Секрет успеха Бенджамина Франклина и как он помог мне

35. Давайте поговорим по душам